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人勤春來早 奮進正當時——哈密公司一季度貿易工作側記

 來源:本站 發表日期:2022-05-12
  春和景明,萬物蓬生。一季度,面對市場弱勢運行困境,哈密公司全體干部職工直面挑戰,在困難中找辦法,在逆境中揚風帆,實現了一個又一個“不可能”。

  直面挑戰突破貿易困境

      2022年初,各地陸續出臺保供直供政策,引導煤價回歸,加之多地多點出現疫情,大部分客戶處于觀望狀態,煤炭及衍生品貿易市場低迷,該公司貿易業務面臨斷檔風險。


  面對困境,該公司采取“多點突圍”策略,科學制定應對措施,細化工作流程,優化服務,確保各項經營指標完成。

  該公司鼓勵業務人員深入哈密區域、準東區域、南疆區域煤礦生產一線調研,充分掌握上游生產企業的產量、指標變化、銷售區域等相關信息,優化派車計劃,優先保證戰略客戶拉運穩定。在前期開展哈密及準東煤炭貿易為主基礎上,積極開發硅煤、洗精煤、焦炭等高附加值產品貿易。

  第一季度,該公司連續3個月實現貿易收入均超過3000萬元,累計完成營業收入1.05億元,同比增加550%,貿易業務量持續維持在高水平上。

  通過努力挖潛,加強與實力雄厚、用量穩定的下游客戶合作,該公司不斷擴大貿易半徑,輻射到了河西走廊、西藏、云貴川等區域,確保了貿易過程中綜合收益最大化。第一季度,該公司實現銷售利潤87.7萬元,為全年完成自負盈虧打下了基礎。

 細化流程提升貿易質量

  談起貿易工作,風險防控是個繞不開的話題。

  “按照上級公司統一部署,哈密公司3月份對近三年以來貿易業務的易發風險點進行了全面排查和梳理,按照上級公司專項檢查反饋的結果第一時間糾正、整改,確保哈密公司貿易業務質量進一步提升?!痹摴究偨浝碇砗陆榻B說。

  針對如何細化貿易流程,強化風控措施,提升貿易質量,該公司進行了集體大討論,集思廣益,形成了“高風險業務絕不做、中風險業務謹慎做、低風險業務優先做”的貿易業務操作思路。

  對于每一位業務員來說,風控是一切工作的基礎。

  彭鑫林是該公司前兩年招聘的大學生,進入公司后一直從事貿易工作。他說,“進入公司以來,所接觸的貿易業務,大家都一起對業務風險易發點進行剖析,提出相應的解決措施,和部門內其他人員進行交流,不斷優化,最終形成風控方案,對個人風控能力的提升幫助很大?!?/span>

  截至3月底,該公司“兩頭在外”貿易業務實現收入近7300萬元,占總體貿易收入規模70%左右。風控對于“兩頭在外”貿易業務尤為重要。該公司嚴格落實風控管理措施,一事一議,將風控舉措嵌入到貿易開發、風險分析和評估、業務審查、物流跟蹤、動態監控、風險預警等業務運行各環節,增加現場跟單、跑辦頻次,保證了對貨權的全程控制,有效化解了貿易業務風險。

  下一步,該公司將結合貿易業務實際,進一步修訂完善風險防控制度體系,不斷提升制度的規范性、適用性,強化經營風險管控基礎。

  優化考核提高全員素質

  “3月底,我們下發了2022年清欠工作方案,為貿易業務應收款的考核定下了總的基調,進一步完善了哈密公司貿易考核體系。哈密公司嚴守資金安全紅線,除業務開展必需的預付款項外,不存在任何應收款項?!睋摴矩攧詹块L薛強森介紹道。

  目前,該公司形成了部門績效考核、二次分配考核、應收賬款考核等一攬子考核機制,將業績與績效掛鉤、將成果付諸檢驗,激發了全體員工干事的干勁、闖勁、拼勁。

  為拔高全員專業素質提升,該公司瞄準同行業同區域先進單位,優選學習標桿,在業務人員管理方面下工夫,形成業務區域小組,專人專責,業務成績與績效薪酬相掛鉤,業績考核待遇極差擴大到30%,形成了“多勞多得、能上能下”的薪資待遇體系。

  該公司積極引導全員學習經濟、營銷、煤炭、財會等業務知識,參與上級公司組織的各系列職稱評審,形成了良好的學習氛圍。目前,該公司職稱取得人數占比達到了75%以上。

  “企業如船,每位職工都是舵手,大家沉下心、屏住氣、蓄住力,只要直面挑戰、敢作敢為,沒有什么困難戰勝不了,沒有什么事情是不可能?!惫芄径麻L朱凱表示。該公司將持續深化物貿改革,深挖內潛,嚴守資金安全紅線,不斷提升貿易質量,確保全年各項經營目標的順利完成。(吉圈圈)

  

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